На Impact Forum, организованном медиа-группой «Азия-Плюс», выступил медиа-эксперт и предприниматель из Казахстана, сооснователь платформы Digital Business Виталий Волянюк.

Он поделился практическими советами о том, как превращать внимание аудитории в устойчивый доход. Его опыт полезен не только для редакций, но и для блогеров, авторов и всех, кто строит свой контент-проект.

 

Медиа – не всегда бизнес

«Медиа легко может превратиться в чемодан без ручки: бросить жалко, а нести тяжело», – заметил спикер.

Он подчеркнул, что ошибка многих редакций, проектов – рассматривать медиа исключительно как бизнес.

Такая установка делает работу не только сложнее, но и эмоционально выматывает команду. Задача – найти баланс: строить продукт, который нужен аудитории, но при этом считать цифры и думать о долгосрочной устойчивости.

 

Основные источники дохода

Сегодня в Центральной Азии работают несколько проверенных моделей:

Реклама – по-прежнему главный источник выручки.

Спецпроекты и нативные интеграции – дают результат, если подстраиваться под задачи клиента

Подписка – скорее нишевая модель, массово пока не приживается.

YouTube и баннеры – могут приносить лишь несколько тысяч долларов в месяц очень крупным игрокам на рынке, не больше.

Государственное или общественное финансирование (как у BBC) – в наших реалиях почти недостижимо.

Организаторы форума
Фото Asia-Plus

 

Цифры решают все

Чтобы медиа проект не закрылся внезапно, он должен видеть свою финансовую картину:

- годовой бюджет

- управленческий учёт (пусть даже в Excel)

- план продаж

Важна так называемая «точка ноль» – сумма, которую проект обязан заработать, чтобы просто выжить. Все, что сверху, можно направлять на развитие.

 

Работать с клиентами – не спорить, а слушать

По словам эксперта, разговаривать с потенциальными рекламодателями нужно начинать как можно раньше, даже если проект еще маленький. При этом ключевой навык – слушать.

Иногда лучше пойти на уступки и даже вложить собственные ресурсы, чем потерять клиента навсегда. В долгосрочной перспективе удержание оказывается выгоднее сиюминутной выгоды.

Участник форума
Фото Asia-Plus

 

Локальные медиа будут нужны всегда

Глобальные корпорации вроде Google не будут создавать контент, который близок аудитории в Душанбе, Алматы или Минске. Это шанс для локальных редакций.

«Людям всегда нужен тот, кто понимает их контекст и культуру. Это и есть преимущество местных медиа», – отметил спикер.

 

Главное

Советы, прозвучавшие на Impact Forum, просты и практичны:

- считайте деньги;

- стройте отношения с клиентами;

- не бойтесь тестировать новые форматы;

- но всегда помните, что локальное медиа живет и развивается благодаря доверию аудитории.

Все материалы об IMPACT Forum можно прочитать по этой ссылке.

Этой осенью оставайтесь с нами в Telegram, Facebook, Instagram, OK и ВК