Азиз Шарифов – основатель Центра развития бизнеса и человеческого потенциала «Замона», бизнес-тренер и консультант. Его предпринимательский путь начался ещё в школьные годы. Пока сверстники думали о карманных деньгах, он уже пробовал реализовывать первые идеи.

«У меня часто возникали разные бизнес-идеи. Например, заготовки салатов, которых тогда ещё не было в супермаркетах. У меня три сестры, которые отлично готовят, и я предлагал им готовить, а сам хотел продавать. Мне говорили: «Нет, лучше учись». Но я всё равно пробовал – иногда неудачно, но это только тянуло меня вперёд», - вспоминает он.

Так начался путь, который позже привёл Азиза к книгам, десяткам кейсов, сотням тренингов и работе с международными организациями.

 

«Мне нравился сам процесс»

Азиз начинал с малого: покупал разные мелочи, перепродавал и получал первые деньги.

«Главное было не в прибыли – мне нравился сам процесс», - говорит он.

Потом была работа в НПО «Насли наврас», где он часто проводил тренинги на социальные темы. Азиз отмечает, что всегда относился к работе с аудиторией с большим энтузиазмом. Вскоре его заметили как хорошего тренера и начали предлагать позицию тренера на разные темы. Таким образом, Азиз понял: знания можно монетизировать.

«Я всегда был любопытным и на всё обращал внимание. Видел превосходство и недостатки - баннеры, вывески, слоганы. Не только грамматические ошибки, но и проблемы в цветах, логотипах, подаче. Я думал, что могу сделать лучше», - вспоминает Азиз.

Наряду с деятельностью в НПО, он параллельно начал работать торговым представителем в одной из дистрибуторских компаний. И для себя отметил, что продажи – очень сложная, но интересная работа.

«Ты начинаешь узнавать многие вещи, клиенты начинают тебе доверять свои проблемы, запросы, а ты их решаешь и зарабатываешь. Сначала я боялся отказов, мысленно прокручивал разговоры с клиентами на их отказы. Но потом понял: это часть процесса и я должен изучать своё дело и каждого клиента. Более того, я научился любить таких клиентов – именно они закалили мой характер», - отмечает он.

Так у него начали появляться связи среди бизнесменов и Азизу начали предлагать разные бизнес - предложения. Вскоре он брал отделы продаж на аутсорсинг и создавал новую команду, обучал их навыкам продаж, поднимал продажи компании на новый уровень. Тем самым он становился ещё сильнее в маркетинге, бизнес-процессах и управлении персоналом.

Так его практический опыт расширялся: два года Азиз был тренером национального уровня в UNDP, 6 лет в Accelerate Prosperity, сотрудничал с UNWOMEN, JIKA, GIZ, ОБСЕ, проводил тренинги для Nets, «Ёвар», «Стройцентр», «Шири Душанбе» и ряда других международных и дистрибуторских компаний. Его приглашали в Казахстан и Дубай в качестве тренера. Появились ученики и предприниматели, которых он консультировал по старту, масштабированию и налаживанию бизнес-процессов.

 

«Всё проверял на себе: что работает, а что нет»

Также Азиз 5 лет непрерывно работал в одной из международных компаний сетевого маркетинга. Да, многие не понимают этот подход в бизнесе, но эта огромная школа бизнеса, в котором можно получить глубокие знания как в университете, считает он.

«Надо лишь уметь различать хорошую компанию от плохой», - считает он.

После сетевого маркетинга Азиз работал руководителем отдела продаж в издательском доме «Элита» и там же взялся за самый большой проект в его карьере. Он был соорганизатором и ведущим бизнес-события года с участием известного международного бизнес-тренера и мотиватора Брайана Трейси.

«Помню, из 800 билетов на мероприятие Брайана Трейси, 400 билетов продал лично я», - вспоминает он.

По его словам, он проходил множество тренингов у таких известных личностей, как Роберт Кийосаки, Аяз Шабутдинов, Бодо Шефер, Асель Сыдыкова, Ицхак Адизес, но в памяти остался тренинг именно Брайана Трейси.

«Одна его фраза изменила многое: «Найдите свою сильную сторону и развивайтесь в этом направлении». Я нашёл её – это работа с людьми», - подчеркивает молодой человек.

Этот проект стал переломным моментом: тренинги по продажам и бизнесу превратились в регулярную практику. Затем Азиз решил накапливать опыт в разных компаниях, работая там по 3–12 месяцев. Так он стал руководителем отдела продаж в JYSK/«Хонаи Ман», куда он пришёл сознательно, соглашаясь на меньшую зарплату, ради практики запуска процессов с нуля.

В 2020 году вышла первая книга Азиза «Искусство продаж» на максимально доступном  таджикском языке. Она быстро разошлась среди знакомых и в соцсетях, позже была переведена на русский и дополнена новым опытом. Недавно появилась вторая книга о переговорах, мышлении и мотивации, полезная любому предпринимателю и сетевикам. Книги Азиза «построены» на личной практике, как подчёркивает он сам, «всё проверял на себе: что действительно работает, а что нет».

 

Из-за «инфоцыган» и псевдоэкспертов люди не доверяют тренерам

Сегодня за плечами Азиза Шарифова более 300 семинаров и тренингов по всей стране, авторство 20 модулей по бизнесу и личностному росту, разработка учебных материалы, в частности, для FIFTYFIVE GROUP. Он сооснователь компании «Файзи Коинот», сертифицированный бизнес – тренер, выпускник множества курсов и тренингов, как местного, так и международного уровня. Теперь он организовывать собственные мероприятия на 200-300 человек, а позже открыл консалтинговую компанию «Замона».

«Тренингов и книг на рынке стало слишком много. Многие предприниматели тратят деньги на международные курсы, которые не подходят для Таджикистана. Например, российские специалисты советуют агрессивные методы маркетинга.Но у нас они просто не работают», - признается Азиз.

К этому, по его словам, добавляется проблема «инфоцыган» и псевдоэкспертов, обещающих быстрые результаты и продающих дорогие курсы без реальной пользы.

«Из-за этого падает доверие к настоящим тренерам. Многие предприниматели разочарованы: они уже платили за такие программы и ничего не получили. Поэтому, когда приходят ко мне, сразу замечают разницу – всё основано на практике, с чёткими шагами, чек-листами и методами, которые можно применить. У меня много учеников, которые достигли больших высот и результатов. Я не афиширую это и не стараюсь набрать больше учеников или заказов. Они сами находят меня благодаря проверенным методам и рекомендациям моих клиентов», - говорит эксперт.

Как пример он приводит молочный цех в Восейском районе. Десять лет продукция продавалась только на местном рынке и в Кулябе, без бренда и стратегии. После ребрендинга под названием «Фахри Восеъ» («Гордость Восеъ») продажи выросли в три-четыре раза, а продукция вышла на рынок других районов Хатлона и столицы.

Другой кейс –  создание бренда «Ниссо» и «Зебо» (производство туалетной бумаги, салфеток и жидкого мыла).

«Мы изучили рынок и  выбрали короткое и звучное название, символизирующее чистоту и мягкость, и сразу запатентовали бренд, чтобы защитить от конкурентов», - рассказывает Азиз.

При этом он отмечает, что для начинающих предпринимателей процедура патентирования кажется сложной.

«Я недавно прошёл её сам, поэтому знаю, а зарегистрировал я бренд «Бачачон» о котором рынок вскоре узнает», - сообщил Азиз Шарифов.

 

Центр «Замона»

Центр развития человеческого потенциала «Замона» специализируется на упаковке бизнеса и позиционировании «под ключ». Команда ищет недостающие звенья и закрывает пробелы, а за годы работы сформировала базу инвесторов, готовых вкладываться в перспективные проекты.

Запросы бывают разными: от бизнес-плана и брендинга до нейминга. Проекты берут на аутсорс: проводят диагностику, находят точки роста, составляют стратегию и бюджет, после чего запускают.

«Задача клиента – это моя задача. Пока он думает о проблемах, я думаю о его успехе, – подчёркивает Азиз. - Основной фокус работы – малый и средний бизнес. И тут есть правило - если клиент настаивает работать только по своему сценарию, результата не будет. На период контракта последнее слово за мной».

По его словам, желания должны совпадать с возможностями: «Бизнес – это не история одного дня. Часто мою работу можно сравнить с медициной: диагноз занимает 80–90% времени, и даже при одинаковых симптомах лечение разное. В бизнесе так же: сначала анализ, потом стратегия».

В 2024 году Азиз Шарифов полностью ушел в сферу бизнеса и начал производство средств личной гигиены для взрослых и детей. Спустя 1,5 года ежедневной работы на заводе, складах и офисах компании с раннего утра до поздней ночи, Азиз Шарифов систематизировал всю работу компании, поставил на ноги сильную команду и готов снова организовывать тренинги параллельно существующему бизнесу и помогать предпринимателям.

За 1,5 года создания собственного бизнеса, Азиз получил новые знания в сфере предпринимательства Таджикистана и с удовольствием, готов делиться этими знаниями. Сейчас он готовится к организации масштабного бизнес - форума нового формата, о котором будет известно совсем скоро.

 

Советы и рекомендации Азиза Шарифова

О себе Азиз говорит скромно, но выделяет два качества.

«Первое –  ответственность. Для меня это означает полное включение: я засыпаю мыслями о заказчиках и просыпаюсь с ними же. Новые идеи приходят постоянно, я фиксирую их, анализирую и довожу до результата», - говорит он.

Второе –  креативное мышление. Иногда его методы кажутся предпринимателям слишком простыми или «неподходящими для рынка». Но именно нестандартный подход помогает находить решения, которые реально работают, даже если они требуют вложений, на которые не каждый готов.

Сегодня Азиз Шарифов смотрит в будущее через призму консалтинга и тренингов. Его ближайшие планы связаны с запуском собственных бизнесов в Таджикистане, Узбекистане, Дубае и Китае.

«Я не считаю себя уже состоявшимся предпринимателем, –  признаётся он, – есть ребята моего возраста, которые в финансовом плане достигли большего. Но для меня важнее другое – расширять тренинговую практику, например, не только в Центральной Азии, но и в других странах, в частности, в России», - говорит он.

Что же касается советов для начинающих, он подчеркивает, что важно различать осторожность и движение вперёд.

«Есть ситуации, где нужен глубокий анализ, а есть моменты, когда нужно решительно «жать на газ». При этом финансы не должны быть единственной целью. Если работа не приносит удовольствия, вы быстро выгорите. А если периоды без прибыли вгоняют вас в депрессию –  значит нужно искать другую сферу деятельности», - отмечает он.

Азиз подчёркивает, что предпринимателю важно сохранить уникальность.

«Настоящая задача –  не копировать чужой успех, а создавать продукт и подход, которые другие захотят повторять. И ещё один принцип –  умение сказать «да». Сказать «нет» легко и не требует усилий. А вот сказать «да» –  значит вложить энергию, веру и готовность работать», - считает он.

Азиз Шарифов убеждён: в Таджикистане можно строить бизнес. Недавно он сам искал помещение и убедился, что свободных мест почти нет –  рынок растёт, открываются новые точки.

«Бояться и сомневаться нормально. Даже если вас не поддерживают близкие, главное –  знать, что вы можете. Сделаете первый шаг к своей мечте,  и остальные двери начнут открываться сами собой», - советует он.